户外露营设备解决方案需求激增：从单品采购转向系统化整合

凌晨四点户外V体育(Vsports)官网。北京密云一处山谷营地，老周被帐篷杆断裂的脆响声惊醒。

他那顶用了三年的国产帐篷在夜风里塌成一片，雨水顺着撕裂的接缝灌进睡袋露营。同行的朋友翻出备用天幕勉强撑过一夜，第二天的徒步计划全被打乱。场景2024年的露营圈并不罕见是里面国户外用品市场零售规模已突破300亿元。可与之配套的设备户外露营设备解决方案，却还处在野蛮生长后的补课阶段。过去两年了，露营装备销售井喷，设备解决方案的滞后性被繁荣掩盖了。单品卖得火了解决激增。可帐篷、炉具、V体育官网灯具、桌椅之间缺乏系统性匹配。

一位浙江户外品牌的产品经理告诉我，他们售后部门收到最多的投诉就需求向系是“搭配问题”是比如卡式炉功率和炊具不兼容，或者帐篷尺寸和防潮垫规格对不上的。用户需要的就是一套能直接落地使用的解决方案从单。市场正在对这套逻辑做出反应。今年春天我走访了上海ISPO户外展。

发现厂商的展台不再按产品品类划分，直接摆出完整露营场景，过夜区、烹饪区、品采休闲区。某头部品牌，甚至推出了“营地整体包”，充气帐篷还有折叠椅、照明系统、，V体育甚至地钉锤了，全部打包进一个拖车箱里。工作人员说购转，户外露营设备解决方案的咨询量占展会期间总流量的四成，远超单品问询的。同样值得留意的还有租赁市场，杭州几家户外俱乐部推出了按目统化的地定制的设备方案吧？用户不需要自己选购，到达营地即可使用调试好的全套装备。

具体到产品端，的思维正在催生新设计整合。模块化帐篷，用户可以根据季节和人数增减外帐、内帐和门厅模块了；再比如多合一能源系统。

太阳能板、移动电源和营地灯共用一套接口和协议的。变化的共同点在于，企业开始把“用户使用全程”作为设计起点的，但不是単独优化某一项参数。有个细节很能说明问题，今年热卖的几款露营推车吧？几乎都标配了桌面扩展板和锅具固定带吧？“车还有灶”的场景衔接设计，以前根本没人考虑。

一线从业者的判断更直接。北京一家露营设备租赁公司的负责人算了笔账，2023年他们提供户外露营设备解决方案的订单占比只有两成，今年已经过半。他观察到。

连续参加露营活动超过三次的用户，会自己东拼西凑转向整套购买或租赁是“不是所有人都有精力研究蛋巢垫R值和铝杆直径差异，他们要的是周末把一大家子拉去山里。能舒舒服服待两天”这套解决方案的竞争才刚刚开始，品牌之间的分水岭，不在于单品参数的高低，但在于谁更能把设备组合、场景适配和使用门槛降还有最低啊？那些还在单件装备上卷价格的厂商，可能会在接下来的细分浪潮里掉队。